«Экспорт в страны Юго-Восточной Азии – Индокитая и Индии. Работа над ошибками и успешные ВЭД кейсы»

06 Декабря 2019 года состоится ВЭД практикум 7th AccEssMeeting EXPORT Workshop: India | South-East Asia | IndoChina для российских экспортеров на тему: «Экспорт в страны Юго|Восточной Азии – Индокитая и Индии. Работа над ошибками и успешные ВЭД кейсы».

Практикум организован KPMG в России и СНГ и SIAL China | India | Indonesia, при институциональной поддержке Организация Объединенных Наций по промышленному развитию (UNIDO). Стратегический партнер: Союзроссахар

Страновой ВЭД фокус:

Индия Япония Вьетнам Сингапур Гонконг-Китай Индонезия

Южная Корея Индонезия Таиланд Филиппины Малайзия Шри-Ланка Монголия

В ВЭД фокусе - Особенности конкурентного Retail*\Home-Meal Replacement (HMR)\Hotel, Restaurant and Institutional (HRI) продвижения РФ SKU в странах Ю|ВА. Методология комплексного анализа рынков GTR (регион) и GTM (страна)

·     Как попасть на ритейл-полку Ю|ВА: Grocery supermarkets, Hypermarkets, Discount\Convenient\Department stores*

§  Южная Корея: EMART, LOTTE Mart, HOME PLUS, COSTCO, GS Retail, BGF Retail (CU), Korea Seven, E Land Retail, Lotte Dep Store, Shinsegae Dep Store, Hyundai Dep Store, Hanwha Galleria, CJ O Shopping, GS Home Shopping, SK Planet

§  Япония: ÆON, 7-Eleven, Familymart UNY Holdings, Life Corporation, Arcs, Ito Yokado, Lawson, USMH, Izumi, York Benimaru

§  Сингапур: Сold Storage, Giant, Jasons, NTUC FairPrice, Prime, Sheng Siong, Meidi-Ya, Isetan, Yamakawa, Katong, Shine

§  Вьетнам: Coopmart, Vinmart, MM Mega Mart, Big C, Lotte Mart, ÆON, Circle K, Family Mart, B`s Mart, Vinmart+, Shop&Go

§  Филиппины: Budgetlane, Chain Mart, Citimart, Ever, Gaisano Capital, Iloilo Society Commercial, Isetann, KCC, The Landmark, LCC, Lopue's, NCCC, Prince Hypermart, Puregold Price Club, Robinsons Retail Holdings, SM Markets, South, Southeast Asia Retail, Super 8 Grocery Warehouse, Unitop, Ultra Mega, Vercons Supermarket, WalterMart Supermarket IGA

§  Малайзия: 99 Speedmart, Billion/Pantai Timor, CCK Fresh Mart, Checkers, City Grocer, Cmart, Pasaraya CS, Econsave, Everrise, Everwin, Family Mart, Farley, Fresco, GCH Retail, Giant, Jason's Food Hall, Mercato, H&L, Hwa Thai, Jun Rong, KK Freshmart, Lulu, Midas Mart, Mydin, Parkson, Pasaraya PKT, Sabasun HypeRuncit, Servay, Sing Kwong

§  Индонезия: Trans Mart, Giant, Lotte Mart, Lion Superindo, Spar, ÆON, Lulu, Circle K, Lawson, Family Mart, GS Supermarkets

§  Гонконг: SОGO, ThreeSixty, city`super, Yata Supermarket, Green Common Nan Fung, Marks & Spencer, Wellcome, Yonghui, Cold Storage, Giant, Hero, San Miu, ParknShop, Vanguard and VanGo, DCH, Circle K,

·     Как эффективно работать с азиатскими импортерами (кейсы)? Как не попасть на штрафы? Каким требованиям нужно соответствовать? Как подготовить малочисленную команду для работы с Off-Line каналами дистрибуции?

·     Какие группы товаров и почему востребованы у ритейл-дистрибьютеров Ю|ВА – на примере практических кейсов и с учетом свода правил стран Ю/ВА? Каковы ключевые пункты закупочной политики сетей (на примере кейсов)?

·     Эффективные стратегии по снижению затрат и поиску азиатского партнера – результативные кейсы?

·     Экспортные стратегии представления востребованных товарных групп с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста в странах Ю|ВА. Примеры дистрибуции в Японии, Южной Корее, Вьетнаме, Сингапуре, Малайзии

·     Какова плата с импортеров за «тариф за ввод нового поставщика» в ритейл-сетях стран Азии? Пошаговая инструкция Каковы листинговые сборы на новый продукт в гипер- и супермаркетах за SKU на азиатских рынках?

·     Специфика беспроцентной отсрочки платежа, возмещение расходов за просроченные товары – сценарные модели Необходима и работает ли практика безотзывного аккредитива в рамках договора с азиатскими дистрибуторами?

·     Производство под собственным брендом или «азиатское SKU». Регистрация товарной марки. «История» продукта

·     Требования к экспортному продукту (успешные российские\мировые кейсы, эффективные маркетинговые тренды): состав, упаковка и маркировка, формат продукта, срок годности и сертификация продукции. Методология оценки торговых представителей и мерчендайзеров

·     Как определить стратегическую точку входа для той или иной страны Ю|ВА (на примере 43 критериев): города-центры, досягаемость, аэропорты, дороги, порты, склады, плотность КТС и структура населения, штаб-квартиры конкурентов, кадры, анализ зарплат, налоговая среда, преступность, благоприятность проживания\пребывания др.

·     Практические рекомендации по анализу портфолио, импортного странового покрытия, динамики по ВЭД сегментам, географии, конкурентному окружению, определению дифференциации при экспорте в страны Ю|ВА. Рекомендации по определению стратегических КТС российских экспортеров и целевых показателей дистрибьюции

·     Как определить матрицу зон ценового позиционирования: по товарным категориям, конкурентам др.

·     Параллельные “торговые экосистемы” Азии: специфика и особенности в части не пересечений

·     Как лучшие азиатские ритейл сети работают с BIG Data, эффективно управляя customer experience

·     Практические алгоритмы учета ментальных особенностей потребителей и важность системной фиксации результатов на азиатских Off-Line рынках. Успешные маркетинговые стратегии и брендинг

 

Официальный сайт Workshop

Для регистрации и получения развернутой информации просим обращаться в компанию  STRATEGY Links:

Клавдия Брускова   cbruskova@strategy-links.com \ тел. 8 495 651 66 21

Регистрация на ВЭД Workshop  по ссылке